欣内欣外推广，“推什么”很重要

2013-05-21原创

其中，旅游产品主要是以旅游线路为主，辅以景点门票、酒店预订、租车等业务。以产品为载体的推广，属于直来直去的一种推广方式，即你游客需要什么产品，我就给你推送什么产品。关于产品推广的策略，网络上有很多专业人士的分析文章，在这里我说下我比较看重的两点。

一是“以点带动面”。如果说，所有的线路是一个面的话，那么这几条重点线路就是一个点，将大部分资源灌注于一个点上，就可以实现以点来带动整个面的推广效果。所以，在以旅游线路进行推广的时候，并不是一股脑的把所有的线路都给堆上去、且都去做推广，而应该针对当时的旅游市场情况、迎合大多数游客的需求，筛选出几条重点线路去推广。待游客通过这几条重点线路的推广信息来到了我们的网站后，我们才有机会向他们推广更多的产品。

二是“借势推广”。有些景区基本每年都会做一些推广活动，比如曲阜推背论语免费游三孔活动、河南黄河景区母亲节“叫妈可免费”等，他们往往都会在各种媒体上进行大量的宣传，当他们的推广对游客形成了一定的影响力后，这时候我们就可以借势而为，去推广我们与之相关的旅游产品，进而能实现四两拨千斤的推广效果。

对于品牌口碑，主要可分为两部分：其一，旅行社的招牌；其二，旅行社人的口碑。

在网站推广中，旅行社的招牌，又细分为线上和线下两部分。当然了，线上线下两部分也可以统而为一，旅行社可以在线上继续使用线下的招牌，但是，有相当一部分旅行社在线下并没有自己独有的招牌，某些原因造成的现状往往是一个地方有几十个康辉、中旅，于是在线上就存在着N个康辉、中旅旅行社的网站。在这种情况下，就不建议这些旅行社在线上继续使用线下的招牌，一是竞争度大，在百度搜索相关品牌词的时候，并不能百分百保证我们的网站可以排在前面；二是线下招牌并非我们自己独有而是大家共享，如果我们以线下品牌去做推广，恐怕将是为他人做嫁衣了。

但是，并不是说就完全放弃线下的品牌，毕竟线下品牌是经过时间的考验、被人们认可的，在“信”方面有着很大的优势。所以，对于线上网站的品牌，最好是采取“主品牌+辅品牌”的品牌策略。主品牌是给网站起一个独特的名字：“XX旅游网”，最好是在百度搜不到结果的，然后在网站中体现出该网站是线下某知名品牌“XX旅行社”的网站，即为辅品牌，在向外界推广的时候则主要以主品牌“XX旅游网”为网站的载体进行推广，这样游客在百度搜索“XX旅游网”时，看到的就是自己的网站，也就避免肥水流进了外人田。至于那些在线下独享品牌优势的旅行社，则可以在线上继续沿用线下的品牌。

以上是以产品或者是网站品牌为载体的推广，如果说产品和品牌都是“物”的话，那么在此之外还有一种基于“人”的推广。几年前第一次接触广告学的时候，印象最深的就是以人为主导的一种广告策略，就是在推出新的产品前，先在某范围内树立起一个令人信服的活生生的真实存在的权威者（专家），然后再借其人搭载产品进行推广，该招可谓是屡试不爽。旅行社也可以采取这种推广策略，常去一些目标客户集中的社区，通过给他们回答解惑、分享经验来树立自己的知名度与可信度，如果他们对你这个人认可了，那么接下来的推广自然会水到渠成。只是这个办法需要一定的时间和精力，相当于拐了一个弯。

说了这么多，其实就说了三点：分清场合，该推线路的时候就推线路，该推品牌的时候就推品牌，该推人的时候就推人。线路、品牌、人，都可以是我们要推给游客的，并且三者可以混搭并用、没有先后之分、没有主次之分，至于什么时候推线路、什么时候推品牌、什么时候推人？怎么推？详见下篇。