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什么是整合营销

2013-04-26资料整合

    整合营销这一新理论对中国企业营销十分有借鉴意义,主要是将企业从“我要推销什么”这一境地推向了“谁为何要买我的产品”的思考,整合营销传播提供的是一种全新的营销观念,即以消费者为核心,综合运用各种传播手段重组企业行为和市场行为,传递“一个声音”的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立品牌在消费者心目中的地位,培植一大批忠诚的消费者,从而实现产品行销和品牌树立的长期目的。整合营销传播理论在商战中有着现实的指导意义。

什么是整合营销?

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

整合营销有几个层面?

营销战略整合理论把营销的视角分为三个层次:企业层次、营销层次、营销沟通层次,相应地有企业战略、营销战略、沟通战略。整合营销把企业战略、企业营销战略、营销沟通战略联结和协调起来,把顾客利益、顾客需求纳入到企业战略管理体系之中,并将其转化为企业利益和企业目标。

整合营销有哪些优点

①符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求。 

②有利于配置企业资源,优化企业组合,提高企业的经济效益。 

③有利于企业更好的满足消费者的需求,有利于企业的持续发展。 

④有利于从观念到行为的整合。 

⑤有利于企业上下各层次的整合。 

⑥有利于企业各个部门的整合。 

⑦有利于营销策略的整合。 

⑧有利于企业长远规划与近期活动的整合。 

⑨有利于企业开展国际化营销。

整合营销的特征是什么?

①在整合营销传播中,消费者处于核心地位。

②对消费者深刻全面地了解,是以建立资料库为基础的。

③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体,其产品或服务的信息一定得清楚一致。

⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验,均被视为可以利用的传播媒介。

整合营销的精髓有哪些?

(1)不要卖你所能制造的产品,而是卖那些顾客想购买的产品,真正重视消费者。

(2)暂不考虑定价策略,而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。

(3)暂不考虑通路策略,应当思考如何给消费者方便以购得商品。

    (4)暂不考虑怎样促销,而应当考虑怎样沟

 

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