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什么是饥渴营销

2013-04-22资料整合

 

什么是饥渴营销?

饥渴营销,主要是通过各种限量策略或限时策略,以充分引起消费者的关注和重视,激发消费者的购买欲望,从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。

俗话说:“物以稀为贵。” 既越是得不到的越是好的。

传说,古代有一位君王,不但吃尽了人间一切山珍海味,而且从来都不知道什么叫做饿。因此,他变得越来越没有胃口,每天都很郁闷。有一天,御厨提议说,有一种天下至为美味的食物,它的名字叫做“饿”,但无法轻易得到,非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫,寻此美味,君臣二人跋山涉水找了一整天,于月黑风高之夜,饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻,御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上:“功夫不负有心人,终于找到了,这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望,二话没说,当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去,并且将其封之为世上第一美味。

这一简单的常识,在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的“效用理论”(即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感)认为,效用不同于物品的使用价值,使用价值是物品所固有的属性,由其物理或化学性质决定;而效用则是消费者的满足感,是一个心理概念,具有主观性。这正如传说中的那个馒头,尽管,从使用价值上来看,它与山珍海味不可同日而语,但当时当地,对于那个饥肠辘辘的君王而言,它却是天下至美之味。

饥渴营销有什么作用?

饥渴营销的核心思想是制造“来之不易”的体验,通俗地说就是让消费者很难得到。

由于人们珍惜的东西往往是难以得到的东西,所以饥渴营销通常能够充分满足买卖双方的需求,从而伴随着买卖双方共同的高满意度:卖方获得可观的利润,买方得以彰显身份和地位。

饥渴营销适用于什么类型的产品?

众多奢侈品品牌、地理标志产品及特殊目标受众的产品,都擅长使用饥渴营销,以充分满足消费者的需求。

饥饿营销的基本方式有什么?

一个宗旨:物以稀为贵。制造市场需求,刺激用户欲望,营造一个产品稀缺的市场环境,所有的操作都围绕着看似供给总是满足不了需求竟可能制造神秘感,越神秘越好,然后严格控制知情人。

1. 你的产品很好。不然大家饥饿不起来。

2. 供给小于需求。供给大了,没有饥饿的效果;供给少了,错过了赚钱或减缓了成长速度。要刚好饿控制用户加入速度。

有的人有,有的人没有,有的人都说好,没有的人都想要。

饥渴营销有哪些案例?

例如,瑞士劳力士推出的限量版纪念手表,世外茗源推出的限量版安吉白茶首天茶,远卓品牌策划公司推出的仅售给钢构企业家和高层决策者的图书《解剖胜利的力量》,新加坡檀香SPA会所推出的限量版翡翠卡,中华香烟的节日断货现象,茅台酒的不断涨价,知乎的邀请注册等等,都是饥渴营销的具体体现。

2007413日,H&M在上海淮海中路开设内地第一家销售店,市民彻夜排队。2010515日,优衣库上海全球旗舰店开幕,南京西路上已是彻夜排队的人群。20101123日,Lanvin for H&M 限量款全球发售,H&M店门口排起长队,众人疯狂抢购。[1]H&M淮海中路店开业前,保安就曾透露,其实有些人是组织来的,而昨天晚上H&M前排队的人群再次证明,潮人是极少数。

    最经典和成功饥饿营销案例当属:当年万宝路香烟,满大街的广告,消费者都想买,跑了整个上海,没一家卖的,结果商家也跟着急起来了,到处找关系和门路想进货,后来万宝路一投入市场,都卖疯了。

0592-6057311