什么是饥渴营销

2013-04-22资料整合

什么是饥渴营销？

饥渴营销，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。

俗话说：“物以稀为贵。” 既越是得不到的越是好的。

传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。

这一简单的常识，在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的“效用理论”（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。这正如传说中的那个馒头，尽管，从使用价值上来看，它与山珍海味不可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的君王而言，它却是天下至美之味。

饥渴营销有什么作用？

饥渴营销的核心思想是制造“来之不易”的体验，通俗地说就是让消费者很难得到。

由于人们珍惜的东西往往是难以得到的东西，所以饥渴营销通常能够充分满足买卖双方的需求，从而伴随着买卖双方共同的高满意度：卖方获得可观的利润，买方得以彰显身份和地位。

饥渴营销适用于什么类型的产品？

众多奢侈品品牌、地理标志产品及特殊目标受众的产品，都擅长使用饥渴营销，以充分满足消费者的需求。

饥饿营销的基本方式有什么？

一个宗旨：物以稀为贵。制造市场需求，刺激用户欲望，营造一个产品稀缺的市场环境，所有的操作都围绕着看似供给总是满足不了需求，竟可能制造神秘感，越神秘越好，然后严格控制知情人。

1. 你的产品很好。不然大家饥饿不起来。

2. 供给小于需求。供给大了，没有饥饿的效果；供给少了，错过了赚钱或减缓了成长速度。要刚好饿，控制用户的加入速度。

有的人有，有的人没有，有的人都说好，没有的人都想要。

饥渴营销有哪些案例？

例如，瑞士劳力士推出的限量版纪念手表，世外茗源推出的限量版安吉白茶首天茶，远卓品牌策划公司推出的仅售给钢构企业家和高层决策者的图书《解剖胜利的力量》，新加坡檀香SPA会所推出的限量版翡翠卡，中华香烟的节日断货现象，茅台酒的不断涨价，知乎的邀请注册等等，都是饥渴营销的具体体现。

2007年4月13日，H&M在上海淮海中路开设内地第一家销售店，市民彻夜排队。2010年5月15日，优衣库上海全球旗舰店开幕，南京西路上已是彻夜排队的人群。2010年11月23日，Lanvin for H&M 限量款全球发售，H&M店门口排起长队，众人疯狂抢购。[1]H&M淮海中路店开业前，保安就曾透露，其实有些人是组织来的，而昨天晚上H&M前排队的人群再次证明，潮人是极少数。

    最经典和成功饥饿营销案例当属：当年万宝路香烟，满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。