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欣内欣外—旅行社电商化首选渠道

2013-03-19原创

 2012年旅游业的迅速发展,促使大多旅行社其经营模式越来越趋向网络化。如今,越来越多的旅行社纷纷进军电商平台。据欣欣旅游网统计,截止到2012年底,全国已经有五万多家旅行社开设了欣欣网店,有400多家旅行社购买了“欣内欣外”产品,这个比例还在上升中。

  尽管电子商务前景诱人,但是旅行社自主发展电子商务还是存在诸多困难和风险。主要表现在投入和推广成本高,盈利模式单一,盈利能力不强等。旅行社自主发展电子商务需要投入大量人力、物力和财力。建立一个旅行社专属的初级的电子商务平台,费用大概是几十万,这个数字对于利润微薄的中小旅行社来说仍是不堪重负,再加上后期维护费用,实在令其却步。

  特别是中小型旅行社网站因没有知名度,在热门搜索引擎中的竞价排名不高,很容易在浩如烟海的互联网世界中被淹没。恰逢此时,一种旅游行业的全新营销+功能型产品“欣内欣外” 应运而生。这种平台是欣欣旅游网为全国中小旅行社量身定制的旅游电子商务B2C解决方案,采用“欣内网店+欣外网站”的“1+1”模式,能很好的帮助旅行社解决在线电子商务难题,轻松建立出旅行社自己的品牌。

“欣外”站功能强大,维护成本低,成功的让旅行社“减负”

  据悉,欣内欣外从去年火爆上线至今,销售量已经突破400家,凭借强大的产品功能和每周都在升级优化的售后服务,获得了不少旅行社的好评。旅行社可以通过购买“欣内欣外”这个平台为广大游客提供了一个性能优越的线路展示平台,然后通过自己的网店或独立网站,发布旅游线路吸引游客,价格优惠,实现薄利多销。

  据杭州康辉负责人陈先生介绍,他的旅行社入驻欣欣网店有两年年的时间了,年销售额由之前的3200万增加到了5000万。这个结果令他十分欣喜,因为当初只是抱着试试看的心态,没想到能达到这么好的效果。对于“欣内欣外”这款产品,陈总充满信心,“仅靠欣欣网店就能取得如此好的成绩,再加上“欣外”独立网站,相信今年,会有更长足的发展”。

  展望2013年,旅游电商平台仍有巨大潜力,类似“欣内欣外”这样的产品应该是中小型旅行社介入电子商务的首选渠道。投入低、流量高、快速享受平台红利,较容易赢得消费者的信任,转化情况比较理想,效果显著。

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